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Trade Marketing - Pontos de vista comentados

Autor: Adriano Maluf Amui

 Leitura relevante para todo profissional de negócios, principalmente aqueles direcionados a trade, marketing e vendas, este livro apresenta pontos de vista sobre as discussões atuais envolvendo trade marketing. Organizado em torno de artigos e entrevistas do autor, cada ponto de vista é enriquecido com notas de atualização, glossário e questões avançadas para análise.

Em tom próximo ao coloquial, provocativo, sem as características clássicas da literatura acadêmica, o livro é uma leitura indispensável para os profissionais que desejam desenvolver seu próprio ponto de vista de forma consistente, com embasamento técnico e prático.
 

IMPORTANTE PARA SEU APRENDIZADO OU UTILIZAÇÃO PROFISSIONAL

TRADE MARKETING - Pontos de vista comentados
Autor: Adriano Maluf Amui
ISBN: 978-85-7942-027-6
Categoria: Administração - estratégias de vendas
Nº de Páginas: 136
Formato: 14X21cm

SOBRE O AUTOR:

ADRIANO MALUF AMUI é Administrador, pós-graduado em finanças & investimentos (ISPG), mestre em administração com ênfase em estratégia (FGV), especializado em gestão de negócios (Kellogg) e em governança corporativa (IBGC), com sólida carreira executiva nas empresas Shell, Parmalat e Nestlé. É diretor da consultoria ESFERA – Vendas, Trade & Marketing, fundou e dirige o INVENT® - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing, onde também atua como professor, além da ESPM. Prioriza a pesquisa à respeito dos temas: trade marketing, key account management, gestão por canais, avaliação do retorno de investimentos, construção de proposta de valor ao canal e ao shopper, argumentário de vendas, ética aplicada, desenvolvimento de vendas rentáveis e governança 

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